A Hipoges dá as boas-vindas a 2024 com a sua primeira Newsletter Corporativa. Nesta edição apresentamos a entrevista com Francisco Segundo na Newsletter Hipoges 1T 2024. Em cada edição, a Hipoges apresenta um membro da equipa de direção numa das secções da Newsletter Corporativa. Para além disso, podemos encontrar notícias do sector imobiliário e NPL, iniciativas em que a empresa participou, dados relevantes das diferentes áreas em que a Hipoges participa, informações importantes sobre as empresas do grupo, etc. Assim, nesta primeira Newsletter do ano, aproveitamos para apresentar Francisco Segundo, Global Associate Diretor Agency Business Real Estate.
Entrevista a Francisco Segundo na Newsletter da Hipoges
1.- Quem é Francisco Segundo? Fala-nos um pouco sobre ti e a tua carreira.
Desde o início da minha carreira, estive sempre ligado ao sector imobiliário, passando por todas as fases do negócio. É verdade que entrei no sector da dívida no início da crise, quando ainda estávamos a digerir o que tinha acontecido na banca tradicional. Nessa altura, já estávamos a gerir imóveis para venda com as entidades americanas que estavam em Espanha (GE, Citifin, etc.). Neste broker (Red Comercial Hipotecaria) comecei como vendedor e mais tarde tornei-me Diretor Comercial, passando de 20 empregados para mais de 100, um grande desafio.
Em 2018 foi-me dada a oportunidade pela Hipoges de me juntar a este projeto e aqui tenho desempenhado diferentes funções, sempre ligadas à vertente comercial, como Sales Manager, Sales Advisor e, desde 2021, responsável por esta área.
2.- Quais são as tuas responsabilidades diárias?
O departamento Agency RE mudou muito desde o seu início, mas se tivesse de resumir qual é o meu papel principal, diria que é o de garantir que a nossa rede de parceiros cresce ao ritmo que a Hipoges precisa e que consegue dar o apoio necessário à nossa equipa comercial para atingir os seus objetivos.
Isto implica muitas coisas, como não perder a nossa essência de broker e de serviço à Hipoges, compreender e saber adaptar-se a um mercado cada vez mais complexo e compreender muito bem o que a equipa comercial precisa para se antecipar e oferecer as soluções necessárias.
3.- Quais são os desafios de uma posição como a tua?
Se pensarmos no objetivo principal, penso que é claro para todos nós na Hipoges que se trata de cumprir o Plano de Negócios em primeiro lugar.
Quanto ao grande desafio da área de Agency RE, penso que é o de expandir o negócio, quer nas atuais áreas onde estamos presentes, quer em todas aquelas onde a Hipoges possa necessitar do nosso apoio.
É fundamental que nunca nos esqueçamos, enquanto equipa, que todo o sucesso que o nosso departamento possa ter vem do apoio que todos e cada um dos departamentos e pessoas da Hipoges nos dão.
4.- E o que mais gostas no teu cargo?
Penso que o facto de poder estar em contacto com muitas áreas da Hipoges e com as pessoas que a compõem, compreendendo diferentes pontos de vista, permite-me ver que existe sempre uma solução alternativa para qualquer questão. É algo que, na minha opinião, me permite crescer e ter uma perspetiva global da minha posição.
5.- Na tua opinião, quais são os principais atributos que um diretor de área deve ter?
Penso que é muito difícil generalizar, mas no meu caso, e mais ainda no da Hipoges e do seu ritmo de trabalho, destacaria a capacidade de oferecer soluções e de tomar decisões para que as equipas se possam concentrar no que é mais importante para apoiar o negócio.
6.- Quais são as perspetivas futuras para o mercado em que a Hipoges opera?
Se falarmos da Hipoges, penso que, tal como os nossos diretores refletiram recentemente no evento Town Hall, as perspetivas para a empresa são muito boas, tanto a nível nacional como internacional.
Se nos concentrarmos na área da Agência RE, penso que existe uma grande margem de expansão nos próximos anos, através da implementação de melhorias nos processos dos nossos parceiros, novos acordos, crescimento em novas áreas geográficas, etc., que ajudarão a Hipoges a atingir os seus objetivos.
7.- Qual achas que é o atributo que mais destacas na tua equipa?
A verdade é que tenho muita sorte em ter uma equipa tão experiente e profissional, por isso é difícil para mim destacar apenas um atributo. É verdade que o que eu acho que nos une a todos e nos torna melhores é o nosso compromisso com o negócio, a equipa sente a Hipoges e este negócio como seu e isso faz com que se envolvam a 200% no projeto e isso mostra-se nos resultados ano após ano.
8.- Por fim, o que dirias a alguém que acaba de começar o seu percurso profissional na Hipoges?
Sem dúvida, a primeira coisa a fazer é ter paciência e “aguentar” o ritmo inicial. O ritmo é muito acelerado, e por vezes não é fácil adaptar-se, mas com tempo ficará mais fácil.
Em segundo lugar, que se envolva a 100% no seu projeto, o que lhe permitirá crescer a nível pessoal e profissional.
A Hipoges aposta no seu desenvolvimento interno, considerando essencial conhecer as pessoas que trabalham nos seus diferentes departamentos, bem como as suas opiniões sobre o sector. Por este motivo, a Newsletter Corporativa da Hipoges apresenta trimestralmente entrevistas com membros da equipa, com o objetivo de oferecer uma visão mais detalhada da empresa.
Descubra mais notícias da empresa no blogue da Hipoges.